- Главная
- Бизнес функции
- Маркетинг и продажи
Секреты успеха: как повысить эффективность управленческого учета с помощью сводных таблиц в 1С
Маркетинг и продажи
Повышение эффективности работы маркетингового отдела приведет к последовательному повышению продаж и росту выручки вашего предприятия.
Большинство современных компаний работают на рынке продажи продуктов или услуг. И успех бизнеса в этом случае, во многом, зависит от того, насколько эффективно построена работа отделов продвижения (маркетинга) и продаж. Без этих отделов бессмысленны и все остальные, как не приносящие прибыли. Стабильная компания не может жить без клиентов и должна стремиться к расширению их списка и повышению показателя повторных продаж. Если в компании четко выстроены процессы управления маркетингом и продажами, достигнуто равновесие во взаимоотношениях между ними и сотрудники понимают и принимают принцип командной работы – такая компания получает значительное конкурентное преимущество. В этом случае, усилия, прилагающиеся к продвижению компании и ее продуктов/услуг на рынке, минимальны и достаточны для достижения поставленных KPI. Стоимость предлагаемого точно выверена и максимально (адекватно) маржинальна. Жизненный цикл лидов и сделок не допускает потери информации и клиента при передаче между звеньями.
И, как результат, даже не являясь прайс-лидером рынка, компания может стать лидером в своем сегменте за счет четкого взаимодействия с клиентом и быстрого реагирования на изменения конъюнктуры рынка.
Оптимизация работы отдела позволяет увеличить объем продаж за счет своевременного и полного выявления потребностей клиентов, их удовлетворения, четкого распределения ролей в отделе (отсутствия дублирования функций), а также повышения мотивации и эффективности работы каждого сотрудника.
Методика оптимизации работы отдела продаж включает в себя:
- Разработку внутренних регламентов взаимодействия внутри отдела и с сопряженными отделами;
- Разработку методологии работы с потенциальными заказчиками (лидами);
- Разработку и внедрение методологии постановки целей и контроля за достижением KPI;
- Разработку модели аналитики по каждому сотруднику и отделу в целом (построение воронки продаж);
- Автоматизацию ведения отчетности и контроля за взаимоотношением с клиентами (CRM);
- Разработку мотивационной схемы для сотрудников отдела;
- Разработку принципов подбора и обучения персонала.
Управление маркетингом — это комплекс мероприятий по анализу, планированию, организации и контролю, направленный на привлечение и удержание покупателей с целью достижения необходимых уровней сбыта.
В компаниях чаще всего уделяют много внимания тщательному планированию и организации маркетинговых активностей, но не всегда анализируют эффективность проведенных рекламных кампаний. В результате расходуются большие маркетинговые бюджеты, а реальная прибыль от реализованных рекламных активностей не анализируется.
Как следствие возникают вопросы:
- Направлены ли наши действия на целевую аудиторию?
- Соизмеримы ли затраты на рекламу с прибылью?
- Все ли используемые маркетинговые источники действительно эффективны?
В условиях кризисного снижения бюджетов на маркетинг и рекламу необходимо не просто произвести оптимизацию деятельности отдела маркетинга, но проводить ее, тщательно отслеживая все показатели. Оптимизация должна сократить затрачиваемые на активности и кампании бюджеты, не снизив их результативности.
Услуги NFP
- Разработка методики управления маркетингом
- Разработка регламентов взаимодействия с отделом продаж
- Разработка схем мотивации сотрудников отдела
- Разработка системы KPI
- Внедрение автоматизированной системы класса CRM
- Постановка процессов мониторинга и контроля
ПОЧЕМУ NFP?
- Консультанты-методологи с многолетним опытом развития маркетинговых функций в компаниях «Большой четверки»
- Партнеры лидирующего разработчика программного обеспечения для имитационного моделирования — компании AnyLogic
- Большой опыт внедрения проектов автоматизации, в т.ч. RPA
Услуги NFP
Продукты NFP
- Надежда Артонкина
- Документационное обеспечение управления
- леруа мерлен
- описание методологии
- скрипт автоматизации
- цифровые двойники
- 1C:Бухгалтерия
- 1C:Бухгалтерия КОРП МСФО
- методология
- разработка методологии
- новапорт
- очные курсы
- Планирование
- Драйверы
- Системы управления эффективностью
- CPM
- Вебинары NFP
- Цифровой двойник
- Судостроение
- 1С:ERP Управление предприятием
- Холдинг
- 1С:Консолидация
- ВГО
- Артём Виноградов
- rpa-project
- табельный учёт
- управленчискй учёт
- оперативное планирование
- Семинар
- Закупки
- USALI
- Гостиничный бизнес
- Алексей Петрухин
- услуги RPA
- VDI
- KPI
- BSC
- Андрей Благодарёв
- 1C:УХ ERP
- Малый бизнес
- Регина Фаттахова
- Дмитрий Крупский
- Ибрагим Канкулов
- Таблица
- Конфереренция
- 1С:Комлексная автоматизация
- Цифровое моделирование
- Артём Гольцев
- Автоматизация HR-процессов
- Елизавета Малыхина
- Александр Никитин
- 1C:УХ
- ОДДС
- 1С:УПП
- Павел Тимохин
- производство
- 1С:Корпорация
- Алексей Андрианов
- Дмитрий Корнилов
- Кирилл Серов
- IQ Бот
- Кэш пулинг
- Анастасия Гаврилова
- NFP
- UiPath AI Fabric
- ИИ
- Дмитрий Корнев
- НСИ
- Коннекторы
- Статья Имитационное Моделирование
- Статья AnyLogic
- статья ERP
- налоги
- Валентин Шашкин
- Виктор Алексеев
- Финансовое моделирование
- Англоязычный Вебинар
- Подборка лучших материалов NFP за май
- Антон Селезнёв
- 1С:ЗУП
- 1С:ЗУП КОРП
- Гудвилл
- НПУ
- Алексей Шипилов
- Алексей Шепилов
- Локальный центр компетенций по имитационному моделированию
- Анна Караваева
- Воркшоп
- 1С:ITIL
- iot
- tibbo
- aggregate
- Главные материалы июля
- Иван Лапчевский
- Команда NFP
- онлайн-курс
- Форензик
- Кристина Степанова
- Комплаенс
- Сценарный анализ
- интернет вещей
- Сергей Панченко
- Главные материалы августа
- ВТБ
- ВТБ-Лизинг
- Tableau
- Умный город
- налоговый мониторинг
- налоговый внутренний контроль
- налоговый комплаенс
- налоговое администрирование
- COSO
- Финансовые риски
- налоговые риски
- контроль налоговых расчетов
- рабочее место налогового инспектора
- 1С:Налоговый мониторинг
- Сергей Шаров
- PIX
- Главные материалы сентября
- Главные материалы октября
- Otus
- 1С:ERP.Управление холдингом
- Вадим Петров
- Станислав Илларионов
- бюджетный классификатор
- Сергей Ткачев
- instanews
- школа NFP
- комплаенс линия
- статья комплаенс
- Сергей Степанов
- Вячеслав Белогрудов
- Станислав Безжанов
- Ростелеком
- проверка контрагентов
- Антон Болотов
- ELMA
- Александр Глаголев
- агент
- Модель по МСФО
- OCR
- Beorg
- Bescan
- Smart Vision
- Dbrain
- GMPLAN
- Петр Бадаев
- Библиотеки для AnyLogic
- Kit Accounting
- Гранат
- управление активами
- продукты NFP
- Геннадий Глаголев
- Жёлтое кресло
- Smart Humaх
- Виктория Бабанкина
- транспортная логистика
- складская логистика
- техническое обслуживание и ремонты
- 1С:WMS Логистика. Управление складом
- 1С:WMS
- ТОиР
- 1C:ТОИР
- Росбанк
- Рапарт Сервисез
- Робот Данила
- корпоративное обучение
- роботизация бухгалтерии
- роботизация казначейства
- обучение RPA
- Ростех
- Корпоративное сопровождение
- Евгений Кузнецов
- 1C:WMS. Инструкция
- блокчейн
- Евгений Храбсков
- Алексей Макович
- Александр Яблонский
- оптими
- Университет Синергия
- корпоративный блокчейн
- Артем Кондрашов
- Робот Владимир
- Общественная палата
- роботизация hr
- wfp
- Олег Низовцев
- бюджетный контроль
- ФСБУ 25/2018
- IFRS 15
- Учет аренды
- Gartner
- СинТЗ
- ERP-настройка
- изменение вида бюджета
- настройка ячеек
- оформление отчета
- аренда
- лизинг
- Анна Аверкиева
- Робот Ирина
- ПМК Гранат
- импортозамещение
- РАНХиГС
- социальные сети
- ERP - настройка списка
- список бюджетных отчетов
- бюджетные отчеты
- режим просмотра списка
- отбор в списке
- сортировка списка
- группировка списка
- заявка на оплату
- управление холдингом
- контроль документа
- контроли документа
- контроль бюджетных лимитов
- контроль бюджетных резервов
- контроль задолженности по договору
- контроль задолженности по контрагенту
- контроль расходов по договору
- казначейство управление холдингом
- Power BI
- 1С: Комплексная автоматизация
- 2.4
- 2.5
- Центр управления программными роботами
- Проект года 1С
- кхд
- Михаил и Мария
- sherpa rpa
- Sherpa
- Primo
- ERP – учет основных средств
- требующее монтажа
- ОС
- счет 07
- оборудование к установке
- приобретение основных средств
- принятие к учету ОС
- передача оборудования в монтаж
- Главная
- статья 1С
- схема учета в 1С Бухгалтерия 8
- единый налоговый счет
- ЕНС
- использование единого счета 68.90
- anylogistic
- оптимизация поставок
- ржд цепи поставок
- Импортозамещение рпа
- Роботы rpa
- Переход на 1С:ERP
- Переход на 1С:ERP Управление холдингом
- 1С ERP
- Отдел закупок
- Отдел продаж
- управление ликвидностью
- Заявки на оплату в 1С:УХ 3.2
- HubCloud от NFP
- SRM от NFP
- автоматизация документооборота
- предпроектное обследование от nfp
- экспресс-аудит
- Автоматизация финансового блока
- Оптимизация бизнес-процессов
- нормативно-справочная информация
- HR консалтинг
- управление персоналом
- 1C:ERP Управление Холдингом
- Локальный центр компетенций
- проектная методология ЛЦК
- искусственный интеллект (AI)
- Artificial Intelligence
- система внутреннего контроля (СВК)
- Due Diligence
- управление НСИ
- обучение 1С
- Автоматизация МСФО
- финансовая аренда
- виртуальный ввод в эксплуатацию
- UiPath Orchestrator
- интегрированное управление рисками (IRM)
- автоматизация бюджетирования
- Партнерский саммит 1С
- HubCloud
- low-code
- импортозамещение bi
- PIX RPA
- Бит.Финанс
- Бит.СТроительство
- автоматизация для девелоперов
- ChatGPT
- 1C ERP УХ
- Замена SAP
- штатное расписание
- экстренный переход на 1С
- ISO 9001:2015
- система менеджмента качества
- БДС
- БДДС
- БДР
- Бюджет закупок
- Бюджет продаж
- Статьи закупок
- Статьи продаж
- Выручка
- Рентабельность
- EBITDA
- EBIT
- кадровая отчетность
- гоз
- автоматизация процессов управления рисками
- 1С ERP УХ
- ФСБУ 14/2022
- расчет заработной платы
- 1С Проект года
- BI-система
- Воинский учет
- Летний дайджест
- Дайджест
- ЗУП 3.1 КОРП
- 1С ЗУП 3.1 КОРП
- учет рабочего времени
- Адаптация персонала
- 1С: УХ
- Telegram
- Банки
- 1С:Управление Холдингом
- Внедрение информационных систем
- Бюджетирование
- Казначейство
- AnyLogic
- Операционная эффективность
- Имитационное моделирование
- SAP
- IT
- RPA
- Robotic Process Automation
- Роботизированная Автоматизация Процессов
- Максим Яцкевич
- UiPath
- Automation Anywhere
- Консультационные услуги
- Роботизация
- Дистрибьютор автомобилей
- Консалтинг
- Автоматизация банка
- Автоматизация
- 1C
- Документооборот
- маркетинг
- AnyLogistix
- Логистика
- 1Ci
- 1С
- 1С:ERP
- ERP
- консультант-методолог
- налоговый учет
- рсбу
- управленческий учет
- big data
- информационная безопасность
- HR
- 1С:УХ
- консолидация отчетности
- МСФО
- отчетность
- Павел Бритвин
- Сергей Скарбун
- Владимир Гаврилов
- Сергей Ложкин
- бюджетная модель
- NFP в СМИ
- Алексей Ильин
- программные роботы
- услуги финансовым организациям
- Андрей Гарифов
- Роберт Маллалиев
- Владимир Карякин
- Анна Шадрина
- Школа практических навыков NFP
- Денис Андреев
- Excel
- Андрей Матвеев
- Александр Максимов
- BPA
- BPM
- автоматизация бизнес-процессов
- управление бизнес-процессами
- RAEX
- рейтинг Российский консалтинг
- Коммерсант
- Российская газета
- Эксперт РА
- Михаил Кузнецов
- ТЕХНОДОМ
- Централизованное управление закупками
- BI
- BI Analytics
- business intelligence
- бизнес-аналитика
- Эшелон
- 1С:Документооборот
- RPA Experts
- 1С International
- 1Сi
- AnyLogic Cloud
- AI
- 1С: Drive
- RPA Analytics
- IFRS 16
- Мона Симонтакки
- МСФО (IFRS) 16
- Екатерина Соколова
- 1С:Предприятие 8
- digital twin
- Юлия Коваленко
- simulation modeling
- IFRS
- МСФО 17
- цифровая трансформация
- 1C:Drive
- Павел Шустиков
- 1C:Управление холдингом
- управление рисками
- Ольга Лапшина
- RPA Start
- RPA Центр компетенций
- 1C:ERP
- себестоимость
- агробизнес