Как продать проект по автоматизации управления НСИ руководству: 5 шагов

Как добиться успешной защиты проекта у руководства и убедить в важности этого шага рассказываем в нашей статье.

Управление нормативно-справочной информацией (НСИ) становится ключевым элементом эффективного бизнес-процесса в современной корпоративной среде. Однако внедрение системы управления НСИ, особенно в крупных компаниях, часто сталкивается с вызовами при взаимодействии с топ-менеджментом. Как добиться успешной продажи проекта по автоматизации НСИ руководству и убедить высший руководящий состав в важности этого шага?
 
Поймите цели топ-менеджмента

Перед тем, как предложить программное обеспечение для автоматизации управления НСИ, необходимо тщательно исследовать цели и стратегии топ-менеджмента. Какие проблемы они сталкиваются в управлении НСИ? Какие бизнес-процессы требуют оптимизации? Понимание этих аспектов позволит адаптировать предложение под конкретные потребности компании.
 
Обоснуйте необходимость проекта

Один из ключевых моментов — это умение обосновать необходимость проекта. Например, при внедрении системы управления НСИ в сфере закупок, можно подчеркнуть, какие преимущества компания получит: снижение затрат, улучшение точности прогнозов и повышение эффективности операций.
 
Привлеките ключевых лиц

Для успешной защиты проекта важно привлечь поддержку ключевых лиц в компании. Это могут быть не только топ-менеджеры, но и руководители отделов, непосредственно вовлеченных в использование справочников НСИ и управление НСИ . Их поддержка будет являться сильным стимулом для верхнего руководства. Бухгалтерия, склад, закупки, отдел продаж – все эти отделы работают с НСИ.
 
Продемонстрируйте конкретные выгоды

Используйте конкретные примеры и кейсы успешных внедрений, чтобы продемонстрировать выгоды проекта по автоматизации управления НСИ. Расскажите о том, как другие компании достигли улучшений в эффективности, точности данных и операционной производительности.
 
Адаптируйте коммуникацию к уровню аудитории

Уровень абстракции и детализации вашей презентации должен соответствовать уровню аудитории. Для топ-менеджмента важны стратегические и бизнес-показатели, в то время как руководители отделов могут заинтересоваться более конкретными деталями реализации, выгодой, прибылью или снижением убытков.
 
Заключение

Продажа управления НСИ топ-менеджменту требует не только технической компетентности, но и умения коммуницировать на бизнес-уровне. Понимание потребностей, акцент на конкретных выгодах и умение создавать доверие — вот ключевые элементы успешной продажи проекта. С адаптированным подходом и четким пониманием целей компании, вы сможете убедить топ-менеджмент в важности вашего предложения.

Если вам нужна помощь в поиске аргументации для защиты проекта по автоматизации управления НСИ (внедрению MDM системы), мы с радостью поможем вам в этом.

Заказать консультацию