Блог

Если оценивать эффективность рекламного канала по числу лидов, легко принять неверное решение: канал, который приводит больше всего обращений, может при этом давать меньше всего реальных сделок. Показать это наглядно можно только тогда, когда воронка — от лида до заключённого договора — собрана в одном месте, а не разбросана по рекламному кабинету, CRM и Excel-таблице менеджера. […]

Маркетинговая акция почти всегда увеличивает продажи — вопрос в том, покрывает ли этот прирост потери в марже от самой скидки. Ответ «продажи выросли» без сопоставления с этими потерями ничего не говорит об эффективности акции: рост мог бы случиться и без скидки, а скидка в этом случае — просто отданная маржа. Как считается окупаемость: пример успешной […]